O Que é Marketing de Conteúdo? 3 Dicas Importantes para 2019

Hoje, vou em frente e tentar responder à essa pergunta de alto nível: o que é marketing de conteúdo?

Há muito interesse, energia e paixão pelo marketing de conteúdo agora. Há muitas pessoas que estão realmente fazendo isso corretamente e vendo resultados concretos disso, enquanto muitas outras pessoas estão falhando também.

Vamos mais a fundo.

O Que é Marketing de Conteúdo?

O marketing de conteúdo é o ato de criar um conteúdo com um propósito definido.

Basicamente, o marketing de conteúdo é projetado para adquirir e converter um mercado-alvo muito específico com uma ação clara, direta e única.

Você não deve fazer isso porque é sexy, porque é legal ou porque o BuzzFeed está fazendo isso.

A única razão pela qual você deve usar o marketing de conteúdo é causar um impacto significativo e mensurável no seu negócio.

Nem todo mundo precisa investir em marketing de conteúdo. Mas se isso puder ajudá-lo a expandir seus negócios, você deve fazê-lo.

Eu também preciso falar sobre as diferenças entre marketing de conteúdo e copywriting, porque eles não são a mesma coisa.

Copywriting pode ser o ato de criar texto que converte tráfego em leads e leads em clientes.

Então, é muito diferente quando comparado ao marketing de conteúdo.

Copywriting está relacionada à criação da cópia real – o texto na página que é otimizado para que os usuários realizem a ação que queremos que eles realizem.

Um bom copywriting convence uma perspectiva para agir.

O marketing de conteúdo deve utilizar um ótimo copywriting e copywriting deve ser parte de uma estratégia de marketing de conteúdo. Esses dois não são a mesma coisa, mas ambos funcionam sinergicamente.

Métricas no Marketing de Conteúdo

Como nas redes sociais, existem muitas métricas diferentes que são super enfatizadas no marketing de conteúdo. No entanto, isoladamente, essas métricas não são muito úteis.

Curtidas, seguidores, comentários, retweets, fãs, diamantes, ouro no warcraft, pontos de amizade, hambúrgueres – qualquer que seja a plataforma em que você esteja, há uma tonelada de métricas em torno dele.

Se eles não se conectarem diretamente ao seu negócio, eles não serão úteis.

Eu nem consigo contar o número de pessoas que eu conheço que falam sobre seus seguidores no Instagram, mas não discutem o acompanhamento de seus negócios. Só porque suas coisas são retweetadas, isso não significa necessariamente que seja bom.

A eficácia do marketing de conteúdo deve ser medida usando métricas que se ligam ao sucesso do negócio: taxas de conversão, valor da vida útil, receita gerada, são apenas alguns exemplos.

Exemplos de Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é um conceito moderno e é como se fosse uma fusão entre conteúdo e publicidade.

Vamos ver alguns exemplos.

No passado, era normal assistir a uma banda da velha escola em um programa (digamos que tivesse sido The Beatles no The Johnny Carson Show) e, em seguida, ver uma propaganda no meio. Os Beatles eram o conteúdo, e depois havia publicidade para um produto (como Kool-Aid) nos 30 segundos.

Exemplos Marketing de Conteúdo

Em um jogo de futebol, o jogo em si é o conteúdo, enquanto as camisas que os jogadores usam são todas sobre publicidade.

Conteúdo vs Publicidade

Digamos que você tenha um artigo no cnbc.com que forneça aos usuários um monte de conteúdo e, em seguida, exiba anúncios no site. Este é um exemplo muito moderno, mas ainda pertence aos modos oldschool.

Indo para um exemplo ainda mais moderno, abaixo você verá que o sumo.com tem um ótimo post sobre como aumentar sua taxa de inclusão de email em 664% em 24 horas.

Em seguida, eles mostram um formulário no topo da página, onde você pode inserir seu URL para testar a ferramenta deles. Este conteúdo (o artigo) é proprietário do anunciante (Sumo), que o utiliza como marketing de conteúdo.

O conteúdo em si se torna propaganda e o anunciante é quem cria o conteúdo real.

Na versão antiga, o programa de TV não era hospedado pelos anunciantes – eles apenas compravam o horário para seus comerciais. No marketing digital, o anunciante hospeda e cria o conteúdo.

Isto é, fundamentalmente, o que é marketing de conteúdo.

Se você está interessado em investir em marketing de conteúdo, pode ser difícil saber por onde começar: você deve criar um podcast? Começar um blog? Crie uma estratégia de vídeo?

Criamos uma estrutura para ajudar nisso.

Estrutura do Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo aplica-se a todas as etapas do funil.

Digamos que você saiba como os usuários vão desde visitando seu website até a compra de seu produto ou serviço, você tem sua persona de comprador e tem cada fase de seu funil de vendas claramente definida.

Você pode usar o marketing de conteúdo para mover usuários de uma fase para outra.

Estrutura do Funil de Vendas

No topo do funil está a fase de conscientização, o meio do funil pode ser a fase de consideração e a parte inferior do funil é a fase de conversão. Depois de convertidos, os usuários entram na fase de monetização, retenção e amor.

Vamos falar de cada um:

Topo do Funil

Isso inclui o conteúdo usado para adquirir novos visitantes e segmentá-los.

  • Exemplos de marketing de conteúdo aqui incluem postagens de blog, vídeos, podcasts, postagens de mídia social, etc. Esses são tipos de conteúdo destinados a atrair visitantes para seu blog.
  • As métricas que você pode usar aqui podem ser o tráfego, o tamanho do público de remarketing e talvez os links de entrada para conteúdo específico no site.

Meio do Funil

Isso inclui esse conteúdo que você usa para direcionar os visitantes de volta ao seu site e fazer com que eles voltem duas, três, quatro ou cinco vezes.

  • Os tipos de marketing de conteúdo aqui incluem ímãs de lead, ferramentas gratuitas, downloads, visitas de webinars – qualquer coisa que você possa usar para obter um endereço de e-mail de seus usuários.
  • As métricas usadas aqui podem ser itens como o crescimento da lista de e-mails, a taxa de cliques da campanha de e-mail, a taxa de conversão e assim por diante.

Fundo do Funil

Isso inclui o conteúdo projetado para gerar conversão para sua oferta principal.

  • Alguns exemplos de marketing de conteúdo incluem testes gratuitos, produtos de baixo custo, páginas de vendas, depoimentos, consultas, etc. – isso depende muito do tipo de negócio que você executa.
  • As métricas a seguir são as principais conversões atuais, as taxas de cliques da campanha de e-mail, o valor médio do pedido, o valor da vida útil do usuário e assim por diante.

Monetização e Retenção

Isso inclui as coisas que você faz para fazer com que os usuários comprem de novo e de novo, certificando-se de que eles sejam defensores felizes do seu negócio.

  • Por exemplo, o conteúdo para retenção pode ser uma atualização de progresso, uma campanha para obter referências, um cabeçalho de seus usuários mais ativos etc.
  • As métricas a serem verificadas aqui são coisas como usuários ativos diários, valor da vida útil ou referências.

É isso aí! Esta é uma breve visão geral de o que é marketing de conteúdo e como você pode usá-lo para atingir suas metas de negócios.

Marketing de conteúdo significa ser o anunciante de sua empresa e criar esse conteúdo ao mesmo tempo. Feito corretamente, o marketing de conteúdo pode ajudar você a gerar um grande desenvolvimento para o seu negócio.

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